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生意人讨债诀窍,这样做更有帮助

2019-01-26 14:42:42 来源:ctw2016love 阅读 214 次

  生意场上,债务问题向来是个大难题,讨债要账难倒了不少生意人,甚至拖垮了不少生意人。


  难在何处呢?


  难在讨要,也难在还债,因为生意场上,许多债务人并非不想还债,实在是遇到了困难,陷入了困境,无力偿还债务。


  遇到这种情况,讨债要账的生意人如果能转换观念,对确实有困难的债务人予以帮助,给债务人出主意、想办法或者提供更直接的帮助,助其走出困境,那往往会有一举两得的完美效果:一是债务人走出困境后,再讨债要账时,他也就有了偿还能力;二是自己也能赢得一个助人为乐的美名,在行业中树立良好口碑。


  来看一个生意场上的小案例。


  某市一丝织厂欠银行贷款100万元,但其积压的牛仔布很多,而邻市的一家服装厂急需购进牛仔布。


  负责为这家丝织厂贷款的银行客户经理在得知这一情况后,迅速将这个信息提供给这两家企业,服装厂随即用100多万元购买了丝织厂的牛仔布。就这样,银行客户经理既帮助丝织厂推销了积压的产品,又在不久之后成功要回了贷款,同时,还帮助了那家服装厂购进了所需的原料,为自己赢得了一个潜在客户。


  银行客户经理因为工作上的原因,接触的生意人比较多,信息来源也比较广泛,正是利用这一有利条件,向欠贷款厂家提供商业信息,助其走出货物积压的困境,也为银行要回了债务。


  上面这个案例虽然简单,但对生意人讨债要账还是有很大借鉴意义的,对于那些经济效益不好或者生意走下坡路的债务人,如果采用强硬手段,甚至以要债人的身份,得理不让人,那结果往往不会太好。相反,如果能适当地先予以帮助,再去讨债要账,那不仅成功率极高,也容易让对方对你感激不尽。


  俗话说,人敬我一尺,我敬人一丈。生意场上,有竞争也有合作,生意人不妨把目光放的长远一些。尤其在讨债要找时,更要区分不同情况,对成心赖账者和无力还债者要采取不同方式,如果不分青红皂白一味的去讨、去要、去催,结果很可能适得其反。


  不过,需要指出的是,无力还债者也是有区别的,有的是有心无力,想还没这个钱,有的是无心无力,既没钱也不想还。


  对前者,我们可以先助人、再要债,而对于后者,则不适宜采用此法。


  所以,在使用此法之前,生意人一定要摸清债务人的底细,看其是否值得帮助,在值得一助的情况下,才可以运用一定的手段和方式去帮助债务人走出困境。

  

(本文转摘于苏州讨债公司www.suo-yuan.com)

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